Ali Tongülüs

Özellikle alışveriş merkezlerinde gezip-dolaşanlar sıkça soruyor..

“Bu kadar AVM açılıyor, içinde dünyanın hatta Türkiye’nin her tarafından firma var, ama Antalya’dan hiç yok.. Antalya niye bir marka çıkaramıyor?”

…

CEPLERİNDE AKREP VAR

Haklı bir soru..

Antalya turizmde bir marka..

Ama, ne yazık ki “FİRMA” bazında “markalaşma” neredeyse hiç yok..

ATSO’ya kayıtlı 35.000 civarında firma var..

Bunun 27.000 tanesi aktif durumda..

27 bin..

Ama..

Türkiye çapında adı bilinen Antalya merkezli firma sayısı 5’i geçmez..

Bu tablo, Antalyalı işadamlarının ayıbıdır..

…

Peki, Antalya’dan Türkiye ve dünya çapında firmaların çıkmamasının nedeni ne, biliyor musunuz?

“Ceplerinde akrep var” da ondan..

Her türlü lükse ve eğlenceye para harcıyorlar da, iş kendi firmaları olunca elleri titriyor..

İşleri biraz kötü gidince de hemen “eleman çıkarma” yolunu seçiyorlar..

…

Ne demek bu?

Burada Antalyalı işadamlarına bir çift söz söyleyeceğim..

Aslında bilmedikleri bir şey değil, ama “ne demek bu” sorusunu yine de cevaplayacağım..

Birileri hafızasını tazeler, birileri de bilmiyorsa bir şeyler öğrenir belki..

...

İŞADAMI BUNLARI BİLMELİ

Çok sevgili Antalyalı işadamları..

İster bir ürün, ister bir hizmet üretin..

Yaptığınız işkolunda ön plana çıkmak, kazancınızı arttırmak ve bunu sürekli kılmak, bilinen ve tanının bir firma haline gelmek, kısaca “MARKA” olmak istiyorsanız..

Elinizi biraz cebinize atmak zorundasınız..

Dünyayı gezmek, Rusya ve Uzakdoğu seyahatlerinde vakit geçirmek için değil tabii..

Buralara sık sık gittiğinizi duyuyoruz, biliyoruz..

Üç yerine iki gitseniz, birinin parasını da “TANITIM’a aktarsanız, MARKA olma yolunda büyük bir adım atmış olacaksınız..

…

Biliyorsunuz..

İster bir ürün, ister bir hizmet üretin..

Hiçbir zaman her şey herkese satılamaz..

Onun için hedef kitle analizleri (demografik faktörler, sosyolojik faktörler, psikolojik faktörler, kişisel faktörler) yapılarak, hedef kitlenin belirlenmesi ve bu hedef kitleye uygun ürün ve hizmet üretilmesi gerekir..

Ancak, bu da yeterli değildir..

Ürününüzün ya da hizmetinizin “FARKINI” ortaya koymak zorundasınız..

Yani..

Dünyanın ve Türkiye’nin o büyük firmalarının yaptığını yapmalısınız..

Yani..

Daha iyi olduğunuzu, niye insanların sizi tercih etmesi gerektiğini iyi anlatmalısınız..

Gözden ve kulaktan asla eksik olmamalısınız..

Hatta..

İnsanların bilinçaltına yerleşmelisiniz..

…

ETKİLİ TANITIM ŞART

Peki bu yapılabilir mi?

Elbette yapılır..

Neyle yapılır?

“Etkili bir tanıtım”la..

…

Unutmayın, “MARKALAŞMAK” için etkili bir tanıtım olmazsa olmazdır..

“Etkili bir tanıtım”ın ise değişik yolları vardır..

1- TV-Gazete-Dergi-Sosyal Medya reklamları..

2- Megalight, broşür vesaire..

3- Gazete ve TV’de röportajlar, “reklam-haberler” ve sponsorluklar..

4- Bunları sürekli yapmak, tekrarlamak..

Bunlardan birini bile eksik yaparsanız, amacınıza asla ulaşamazsınız..

Ürettiğiniz ürünün ya da hizmetin vaatlerini taşıyan, yenilikçi, ilgi çeken fikirlerle yapılmış başarılı bir reklam ve tanıtım, markalaşmaya ivme kazandırır..

Bu da “insan faktörü”ne verdiğiniz/vereceğiniz değer ve önemle bir anlam ifade eder..

…

BİRAZ “VİZYON” GEREKİYOR

Bunu zaman zaman Antalya’nın işadamlarına anlatıyoruz..

“İşin bu boyutunu hiç böyle düşünmemiştik” diyorlar..

“Bunu hemen yapmalıyız” diyorlar..

“Haydi yapalım” dediğinizde de, çıkan maliyeti görünce vazgeçiyorlar..

Rusya ve Uzakdoğu seyahatlerinden fedakarlık yapmak işlerine gelmiyor..

Sonra da, “yeterince kazanamıyoruz, hedefimize ulaşamıyoruz, bir marka olamıyoruz” diye söyleniyorlar..

Kentinden çıkmış dünya markalarını göremeyen vatandaş da, “Antalya’dan niye bir dünya markası çıkmıyor” diye hayıflanıyor..

Oysa..

3 seyahatin 1’ini “TANITIM”a yönlendirseler, bu iş olacak..

…

Bunu bir kez daha hatırlatayım dedim..